11/01/2026
Ai thống trị sàn TMDT
1. DỮ LIỆU THỊ PHẦN 2025
YouNet ECI - Báo cáo H1/2025 (28/07/2025):
* Tổng GMV 4 sàn: 222,1 nghìn tỷ (+23% YoY)
* Shopee: 55% thị phần (giảm từ 62% Q1)
* TikTok Shop: 42% (tăng từ 32,5% cuối 2024)
* TikTok tăng trưởng: 148%
* Số nhà bán TikTok: 266.000 (+96%)
* Số nhà bán Shopee: 209.000
* Link: Vietnam Plus, Tuổi Trẻ, Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn
Metric - Báo cáo Q1/2025 (22/04/2025):
* Shopee: 62% → TikTok: 35%
* TikTok tăng 113,8% (Q1)
* Link: VnEconomy
VinVentures - Q3/2025:
* Shopee: 56% (tăng trưởng 4%)
* TikTok: 41% (tăng trưởng 69%)
* Lazada: 3% ổn định
* Tiki: -80% doanh thu
* Link: CafeF (hôm qua)
2. PHÂN TÍCH THEO NGÀNH HÀNG
YouNet ECI - H1/2025:
* Làm đẹp: TikTok Shop vượt Shopee (lần đầu tiên)
* FMCG: TikTok +167%, Shopee +20%
* Gen Z:
* Thời trang: TikTok 54%
* Làm đẹp: TikTok 50%
* Thực phẩm-đồ uống: TikTok 44%
Top nhà bán doanh thu:
* Shopee: Apple, Viettel Store, ShopDunk, Samsung
* TikTok: COLORKEY, GOOJODOQ, Mai Ly Style, TOPGIA
3. SHOPPERTAINMENT & CONTENT
NIQ Research:
* 95% người mua tham gia livestream
* 13 giờ xem/tuần
Shopee 2024:
* 260 triệu giờ xem Shopee Live/Video
* Đơn qua Video tăng 188 lần
Định hướng 2026:
* Shoppertainment = "tiêu chuẩn mới"
* AI livestream 24/7 đang thử nghiệm
4. XU HƯỚNG & DỰ BÁO 2026
Bộ Công Thương (tháng 12/2025):
* 2025: 32 tỷ USD (12% bán lẻ)
* 2026: Dự kiến 34 tỷ USD
* Chuyển từ "đua số" → "đua chất"
Thứ trưởng Nguyễn Sinh Nhật Tân: "Thị trường chuyển sang củng cố nền tảng, tạo hệ sinh thái bền vững, minh bạch."
Shop Mall:
* Hiện tại: 2,8% shop → 35,7% doanh số
* Dự báo 2026: 40-45% doanh số
5. CHÍNH SÁCH & QUẢN LÝ 2025-2026
Từ 01/07/2025:
* Bắt buộc khấu trừ thuế GTGT + TNCN
* Định danh VNeID cho người bán & livestreamer
Thu thuế 2025:
* 208.800 tỷ đồng (+66,5% vs 2024)
2026:
* Siết chặt hàng giả, hàng nhái
* Yêu cầu nguồn gốc, xuất xứ
* Quy trình Shop Mall nghiêm ngặt hơn
6. AI TRONG TMĐT 2026
VinVentures Report:
* AI giảm chi phí 10-30%
* Shop lớn & D2C có lợi thế
* Shop nhỏ chậm áp dụng gặp khó
Ứng dụng AI:
* Gợi ý cá nhân hóa
* Chatbot CSKH 24/7
* Dự đoán xu hướng & tồn kho
* Tạo content tự động
* Livestream AI
7. PHÂN TÍCH CHUYÊN GIA
Ông Nguyễn Phương Lâm (Giám đốc Phân tích YouNet ECI): "TikTok Shop rút ngắn hành trình mua sắm. Nhưng thương hiệu vừa và nhỏ đang tận dụng cơ hội tốt hơn thương hiệu lớn."
"Shopee giữ vững phân khúc trung-cao cấp nhờ độ tin cậy từ người tiêu dùng lâu năm."
"Thương mại điện tử Việt Nam không còn chỗ cho tư duy ăn xổi."
YouNet ECI - Chiến lược ngành Làm đẹp 2026: "TikTok Shop là bệ phóng cho nhận diện ban đầu. Shopee là nền tảng trụ cột cho doanh thu ổn định."
