20/05/2026
💫Вчера проходила тестирование к допуску к ГОС и мне попался вопрос:
«С чего необходимо начинать подготовку коммуникационной кампании?»
И, на самом деле, очень хороший вопрос! Ответ на него звучит так — с определения целей рекламной кампании и целевой аудитории.
Сегодня хочу поговорить о том, в каких случаях в таргетированной рекламе ВК мы осознанно выбираем цель — «подписка на сообщество».
✅ У некоторых клиентов логика такая: «нам нужны заявки — значит, ставим цель заявки/лиды».
Но в реальности путь пользователя до заявки редко укладывается в один клик по объявлению. Я беру ситуацию, когда бренд и продукт малоизвестен.
📍То есть человек видит рекламу впервые, не знает бренд, не доверяет, не понимает, чем вы отличаетесь от других, и в данном случае «оставить контакты» для него — слишком тяжёлый шаг.
Но если мы предложим подписаться на сообщество, то вероятность достижения цели намного выше.
Ведение трафика на подписку даёт сразу несколько плюсов:
1️⃣ удешевляет первый контакт по сравнению с заявкой
2️⃣ позволяет собирать подписчиков и вовлечённую аудиторию, дальше работаем с ней по цели «ретаргетинг»
3️⃣ даёт бренд‑медиа внутри сообщества: через контент мы объясняем продукт, отрабатываем возражения и доводим до продажи
Я выделяю несколько ситуаций, когда подписка логичнее всего!
▫️Пустое сообщество в ВК
Если вы только заходите в ВК, нет аудитории и соцдоказательств.
▫️Контентная/экспертная стратегия продвижения
Контент и прогрев делают своё дело: выстраивается доверие, формируется запрос, и потом пользователю намного проще будет отреагировать на оффер, когда вы запускаете рассылки.
▫️Нужно расширить воронку
Вы можете догревать аудиторию постами, сторисами, рассылками, запускать по ним ретаргет и возвращать к покупке многократно.
И когда база подписчиков уже начинает накапливаться (узнаваемость бренда начинает расти) бюджет могут распределять на другие цели. Часть бюджета также оставляют на подписку. Другую часть выделяют на кампании с заявками, сообщениями или переходами на сайт, если того требует рекламируемый продукт или услуга.
