12/12/2025
TỪ CON SỐ 0 ĐẾN 45% THỊ PHẦN: TH MILK ĐÃ LÀM GÌ MÀ CẢ NGÀNH PHẢI THAY ĐỔI?
Nếu chỉ gói gọn trong một câu, thì đó là dám tạo ra một chuẩn mới cho cả ngành.
Năm 2010, khi thị trường sữa Việt tràn ngập sữa hoàn nguyên pha từ bột, một doanh nghiệp mới toanh bước ra và đặt đúng một câu hỏi: Sữa sạch là gì?
Câu hỏi đó thay đổi cả ngành.
TH không làm quảng cáo sữa ngon, họ đi xây một ngành sữa kiểu mới, bắt đầu bằng một quyết định mà thời điểm đó ai cũng nghĩ là… điên rồ: đổ hơn 1 tỷ USD vào trang trại bò sữa công nghệ cao ở Nghệ An, nhập công nghệ Israel, giám sát đàn bò bằng cảm biến, kiểm soát thức ăn, môi trường, quy trình vắt sữa theo chuẩn quốc tế.
Họ xây mô hình khép kín từ đồng cỏ - đàn bò - vắt sữa - chế biến - đóng gói => TH true Mart. Không đi mua sữa bột về pha. Không đi đường tắt. Rồi họ kể câu chuyện thật của chính hệ thống đó.
Từ TVC, sự kiện, farm-tour, đến các chiến dịch: Sữa sạch là gì?, Thật sự thiên nhiên, Vì tầm vóc Việt, TH biến những thứ rất phức tạp (cảm biến bò, Tetra Pak, GlobalGAP…) thành những hình ảnh đơn giản: cánh đồng xanh, đàn bò khỏe, giọt sữa trong và ly sữa tươi thật sự.
Kết quả?
- Dẫn đầu 51,9% thị phần sữa tươi ở khu vực thành thị.
- Doanh thu tăng hơn 60% chỉ trong 2 năm (2020 => 2022)
- Trở thành doanh nghiệp Việt đầu tiên xuất khẩu sữa tươi sang Trung Quốc.
- Mở trang trại quy mô hàng chục nghìn ha tại Nga với năng suất bò đạt mức kỷ lục của Liên bang Nga.
TH là ví dụ hiếm hoi về một thương hiệu không đi giành miếng bánh của ngành, mà tạo ra miếng bánh mới... miếng bánh “sữa tươi thật sự”, buộc cả thị trường phải minh bạch hơn, sạch hơn.
Và đằng sau mọi chiến lược, vẫn là triết lý rất giản dị của bà Thái Hương: “Hãy làm sản phẩm bằng cái tâm. Kinh doanh mà không vì sức khỏe cộng đồng thì không bền.”
